一、记者：在刚刚结束的三联商社股东大会上，三联商社与国美出现了一些矛盾，你怎么看这些矛盾？ 　　 罗清启：我个人认为，他们之间没有什么矛盾，存在的只是发展观的差异。一个是要做全国零售网络，一个是要守住自己的区域盘面。在中国From EMKT.com.cn市场上的所有内外资家电制造企业对零售业的要求是必须提供全国网络，没有这样网络的零售企业肯定要被边缘化，三联[阅读全文]

近期，有舆论将中国家电连锁两大巨头国美电器和苏宁电器刻意划分为外延式的资本扩张模式和稳健自我开店的内生发展模式，人民网络家电频道记者就其中的一些观点采访了业内专家罗清启。一、记者：有舆论认为是资本力量在主导目前中国家电零售业的整合，你认为对吗？罗清启：首先我认为国美和苏宁都是中国家电连锁最优秀的企业之一，但对于这一问题，我认为，这根本就是个非常外行的判断，资[阅读全文]

谁是白电涨价的受害者？一、有舆论认为白电涨价的根本原因是：技术迷失、营销疲软、成本导向，三大基本原因造成的，您认为白电涨价是这个原因吗？罗清启：目前我们身陷其中的涨价其根本原因是一种货币现象，也就是美元贬值造成的全球通货膨胀引起的基础原材料价格的发烧，而不是什么技术迷失、营销疲软、成本导向，这三个被称为白电涨价基本原因的元素是家电业的行业症候，这些特征几乎一[阅读全文]

面板革命是彩电业的最大假象当全球彩电业在面板路线上争执不下的时候,海尔等中国彩电企业却在彩电开放性节目获取的轨道上疾速前进，这种战略迅速引起了行业舆论的高度关注,美国范式转换中心最近就此问题采访了罗清启先生。一、美国范式转换中心:当全球的彩电企业都在面板路线上争执不下的时候，中国海尔却选择了彩电的网络化路线,，您是如何看待他们的这一路径选择的呢？罗清启: 全[阅读全文]

一、记者：有舆论认为对电器连锁企业来说门店网络规模不是成败的关键，您是否同意这种观点呢？罗清启：我认为这个观点是错误的。门店网络规模是所有连锁企业的生命线，也是其竞争的基础，因为连锁业态就是门店的连结，没有门店网络规模还叫什么连锁呢？沃尔玛已经是全球最大的连锁企业了，但它还在快速地扩展自己的网络，全球最大的电器连锁企业百思买也来到中国并且也做出了大规模的网络[阅读全文]

针对创维渠道的虚拟股份制以及网络开放为主的两项改革，罗清启先生接受了《经济参考报》记者的采访。　　一、记者：创维中国营销中心宣布将在广东、广西、福建和天津四省试点分公司法人化、并试行以虚拟股权的形式，将分公司的收益与分公司核心高管的收益密切挂钩，这个举动应该说还是非常新颖的，您对此有什么评价？　　罗清启：首先对创维渠道改革的决心表示赞赏，但是，我认为这个举动[阅读全文]

国美已经证实托管大中，人民网在第一时间就大家普遍关注的疑点采访了罗清启先生。　　一、记者：国美全面托管大中不同的角度会有不同的看法，消费者担心这种托管会带来电器价格的上涨，您认为这种担心有无道理？　　罗清启：这种担心实际是多余的。这里有一个最明显的例子，今年以来一般消费品的物价出现了较大幅度的上升，但是，电器产品的价格非但没有上升，反而还出现了一定程度的下降[阅读全文]

中国彩电没有培养工业内生能力 当年一味追求规模的彩电企业在品牌的收获上只获得了一面写有自己企业商号的旗子，这面旗子上除了疯狂的价格呐喊声之外没有太多市场信用的积累，虚幻的 优势也导致我们的彩电战略至今没有瞄准彩电工业体系内生能力的培养。　　 主导中国彩电工业发展的主要路线是被称为“规模放大型”的路线。这种发展模式的主要方式是，借助中国彩[阅读全文]

戴尔国美混血将挑战谁？ 2007年9月24日，PC业与流通业发生了一件具有标志性意义的事件：戴尔公司宣布结盟国内最大消费电子零售商国美电器作为其中国唯一零售合作伙伴，今后将通过国美庞大的流通网络销售最新的PC等消费电子产品。国美由此成为中国涵盖PC品牌线最全的连锁商，这意味着中国最大PC零供平台已经诞生，以国美为代表的大型消费电子连锁将成为PC[阅读全文]

　　把中国比做一个大公司，“中国制造”就是这个公司的品牌，在陷入品牌危机的时候，“中国公司”应该使用更灵活的危机公关手段　　 国际先驱导报文章物美价廉的中国制造最近在西方发达国家的形象突变，从普通的生活用品牙膏到众多的工业品一夜之间都在西方主流舆论中变成了技术质量的“问题产品”。“中国制造”真的一夜之间出现了质量问题了吗？答案显然是否定的，而我们现在应该做的[阅读全文]

去讨论电信产业因为历史的原因而形成的垄断，从而判断这个产业的产业结构失衡是没有意义的，另外，去指责一个产业的垄断也是狭隘的。在全球竞争的时代，一国任何产业的发展目标是具有国际对抗能力，并在全球形成稳固的赢利能力，并且最好的理想是形成全球性的垄断。垄断并没有什么不好，也没有什么好，关键是看产业在多大程度上垄断。美国有多少产业在全球垄断？但是并没有受到美国国内舆[阅读全文]
去讨论电信产业因为历史的原因而形成的垄断，从而判断这个产业的产业结构失衡是没有意义的，另外，去指责一个产业的垄断也是狭隘的。在全球竞争的时代，一国任何产业的发展目标是具有国际对抗能力，并在全球形成稳固的赢利能力，并且最好的理想是形成全球性的垄断。垄断并没有什么不好，也没有什么好，关键是看产业在多大程度上垄断。美国有多少产业在全球垄断？但是并没有受到美国国内舆论的过多指责，这是为什么？这是因为美国的战略利益目标就是培养本国产业的全球垄断能力。从某种意义上说没有全球垄断的产业在全球就没有稳固的产业话语权。在中国指责像电信这样产业的垄断成为一种舆论时髦，其实，没有什么意义，这种指责在很大程度是跨国竞争对手为撕破这些行业构建起来的进入藩篱而种植的一种利他的产业意识形态。中国的电信产业是从短缺性垄断到行政性的垄断是国情使然，这并没有什么不光彩。中国电信产业正在处在解构垄断的路上，但这样做是否就是进步，进一步讲即使是进步又能怎么样，解构垄断的目的并不是仅仅为了解构垄断，解构垄断也并不必然导致中国电信产业国际竞争力的大幅度提升。中国电信产业所有改革的目标在于增强这个产业在国际上的竞争力，并且要保证这个行业的主导性属性属于中国，要达到这个目标要解决的关键性课题是构建属于自己行业的技术标准，也就是构建属于本民族自己的技术发展轨道。在今天，主导这个行业收益分配的模式是以系统标准为基础的知识专利，这个技术标准不仅决定收益分配，还决定了一国电信产业今后技术发展的延续性，后者是更为重要的，具有本国自己的产业标准，就等于是把这个产业从被国外企业绑架的技术轨道上脱离出来，这会形成自己产业持续的技术创新从而保持自己产业续存的可能，也就是说会形成属于自己产业真正拥有的产业技术结构。照现在这种状态，我们的电信产业基本上依附在国外的技术轨道之上是没有任何收益分配决定权的，后续参加收益分配的可能性都可能被剥夺。因此说脱离了构建中国自己技术结构的任何失衡或者是不失衡的中国电信产业结构都是没有现实意义的。没有这个前提它失衡与平衡又有什么用呢？

奥运促液晶面板价格9月雪崩液晶面板价格在最近出现了小幅上扬，引发市场对液晶面板价格走向的恐慌性猜盘。个人认为，价格上调是面板企业淡季限产保价的结果，这种价格的上调对中国企业的实际影响不大，因为这个时段的出货量有限。后市价格走向将在9月份之后一路下滑。这种提价实为面板厂家的战术性安排，目的是制造后市的面板价格涨价预期，为彩电企业旺季加大买盘筹码做市场预热，预计[阅读全文]

外资彩电开始卖血一段时间以来外资彩电与国产彩电的“价格换位”已经成为家电市场的最大看点，外资品牌首次将平板电视价格降的低于国产彩电。个人认为，如果单纯的以为外资降价是为了挤压国产彩电抢占市场的认识是非常表面的，实质上，外资彩电的价格跳水是一种被动的迫于新技术替代威胁的“抢位”行为。从关于外资彩电降价以来的舆论看，外资降价是为了挤压国产彩电从而抢占市场份额的说[阅读全文]

电子百强发展方式受误导?本期电子百强最主要的一个特点就是巨亏企业的数量在增加.个人认为中国电子百强的低利润状态短期难以改变.全球电子业的快速跌价特点在考验全球所有的电子企业,除靠垄断专利授权生存的气体型公司在享受巨大利润的企业外,所有靠电子产品存活的企业其利润都在经受严酷的考验,日本等电子强国的企业也是一样.在全球电子产业链条末端的中国电子制造业的赢利难度是[阅读全文]

奥运会或将重创等离子可以确定的是明年的奥运会全球将会是一个液晶奥运会.因为液晶电视在产品价格\屏幕尺寸的丰富性上都做好了充分的准备,只等时间到来后的井喷,实际上这两个因素已经让液晶走上了市场推动成本,成本推动市场的良性发展轨道.而反观等离子在中国则恰恰相反.因为中小屏幕产品线的短缺造成了其屏幕价格比的市场接受的劣势.大屏幕与超大屏幕的等离子在中国与液晶一样没[阅读全文]

韩举国备战显示器价格战中国台湾的低价液晶显示屏价格已经让韩国警醒:如果在显示设备上没有价格话语权的话,那么在这个行业上疯狂投资造成的赌盘将输的精光.韩国产业资源部已经把韩国的显示器行业进行了系列化的整合,全国的显示器行业实质上已经变成了一个"韩国显示器有限公司",现在当务之急是将面板产业背后的设备与组件厂商迅速国产化,以降低部件成本,降低三星\LG等公司对境[阅读全文]

彩电专利破网亟需国家战略 2007年3月1日，美国全面实施数字电视ATSC标准。自此，中国彩电制造商将不得不面对每出口一台彩电必须支付23美元专利费的现实。单纯的站在中国彩电业的发展上看待和解决专利壁垒问题是片面的，中国彩电业遭受的专利和标准尴尬实质是国家工业链的尴尬，中国彩电业的专利“破网”必须得到国家宏观战略支持[阅读全文]

最近全球彩电产业暗流涌动：一方面松下计划向长虹开放等离子技术，以共同对抗液晶电视在市场上的强大攻势；另一方面LG电子宣布将于今年第三季度量产32英寸等离子电视。从中我们可以看出，随着等离子电视向小屏幕规格的渗透以及，中国正在成为全球等离子电视产业最重要的支点，也就是说全球等离子电视命系中国。彩电产业的发展过程，实际上是包括产品技术、成本在内的综合优势的演进过[阅读全文]

最近全球彩电产业暗流涌动：一方面松下计划向长虹开放等离子技术，以共同对抗液晶电视在市场上的强大攻势；另一方面LG电子宣布将于今年第三季度量产32英寸等离子电视。从中我们可以看出，随着等离子电视向小屏幕规格的渗透以及，中国正在成为全球等离子电视产业最重要的支点，也就是说全球等离子电视命系中国。

彩电产业的发展过程，实际上是包括产品技术、成本在内的综合优势的演进过程，当一种新产品的综合优势超过原先产品时，成为市场主流也就是意料之中的，彩色电视机、背投电视、平板电视的演进过程都遵循这样一个过程。等离子电视是60年代美国人发明的，直到90年代日韩企业才推向市场，但由于成本居高不下，市场化的程度一直非常低，直到今天也没有改变这一状况。

在中国市场上由于舆论的导向，大多数消费者存在着等离子电视不如液晶电视的消费观念，这给正处于产业化的等离子电视当头一棒。其实，等离子与液晶在中国的市场现状最关键的原因是由他们的技术特点决定的，也就是规格与屏幕价格比的真实反映。总体上看来，在40寸以上的大屏幕，等离子技术、价格综合优势明显；40寸以下，则是液晶占有明显优势。这说明一个产品被市场接受不是单一的技术接受，更重要的是一个经济的接受也就是价格的接受。

当液晶的产品线在从十几寸到五十几寸出现的时候，它的价格体系实际是从低价格到高价格的展开，而等离子的尺寸则是从大屏幕展开，价格当然也是从相对的高价展开的，所以这种产品线与价格的配合不改变，等离子在中国的命运始终不会改变。在液晶寻求向大屏幕突破的同时，等离子也开始挣脱了在小尺寸领域的“桎梏”，LG已经开始向40寸以下的等离电视延伸，这其中价格将成为双方对决的最核心因素。

对于技术已经比较成熟的等离子电视来说，能够降低价格的关键在于降低生产制造成本，中国作为全球低生产成本要素的“盆地”，自然也成为等离子电视产业的最佳落脚点。长虹等离子屏项目的启动，标志着全球等离子产业开始向中国转移，而松下向长虹开放等离子技术更加速了这种转移的进程。松下目的是想借助低成本的推手去推低等离子的价格，这是全球等离子产业的必然选择，如果等离子电视相对同规格的液晶电视价格上没有优势的话，自然会被消费者拒之门外。

CRT彩电在中国的快速崛起对等离子电视产业具有借鉴意义。在CRT彩电时代中国建立了一个从显像管等零配件到整机相对完整的产业链条，并且从全球看这整条链条都处在中国这个全球低成本区，这是中国CRT彩电的产业优势，也就是具备全球的价格优势。目前长虹在进行主体等离子屏项目建设的同时，也在考虑配套设备建设，未来完全可以自己解决产业配套供应，这样可以极大降低等离子屏成本，等离子电视的跳跃式发展成为可能。

当前中国已经成为全球最大的彩电消费市场，也是等离子电视潜力最大的市场。当前中国消费者平板电视的平均拥有率还不到5%，并且主要集中在一二级市场，数量相当大的家庭仍在用CRT电视。对中国消费者来说选择液晶电视还是等离子电视不仅仅是需求问题，更重要的还是一个经济成本问题，哪个产品更具有优势就会更早进入普通消费者的家庭。

所以说，价格而不是技术或者需求成为横亘在平板电视面前的最大障碍，而中国将成为等离子电视降低价格的关键性因素。如果中国的等离子市场被盘活,那么全球的等离子与液晶市场的天平才不会倾斜，等离子的命运才有戏，所以说中国成为决定全球等离子命运的关键力量，而长虹又是这关键力量中的关键。从这个层面来说，长虹投资制造等离子屏对全球平板电视市场的结构将掀起巨大的冲击，中国彩电业在这次冲击中有望再次崛起。

大中最大的内鬼不是向对手传送情报的内部人员,在电器零售业的竞争中这样的人根本算不了什么鬼,其实,每家零售企业的价格\营销等诸多所谓的情报几乎全是公开的,根本没有什么秘密可言.大中最大内鬼是自己编织的网络太小.在围绕大中出售的争执中最受伤的是大中,因为对国美与苏宁来讲,他们的零售网络仍然在快速快大,而大中的网络却在缩小,所以对大中来说其网络价值在迅速萎缩,所以[阅读全文]

大中最大的内鬼不是向对手传送情报的内部人员,在电器零售业的竞争中这样的人根本算不了什么鬼,其实,每家零售企业的价格\营销等诸多所谓的情报几乎全是公开的,根本没有什么秘密可言.大中最大内鬼是自己编织的网络太小.在围绕大中出售的争执中最受伤的是大中,因为对国美与苏宁来讲,他们的零售网络仍然在快速快大,而大中的网络却在缩小,所以对大中来说其网络价值在迅速萎缩,所以,对大中来说是必须快卖,持续的价格博弈对大中是最不利的.

对国美或者是苏宁来说无论将来谁入主大中,唯一可以承袭的资产是大中在北京的商业物业的位置,仅此而已,其品牌或者是管理体系等软资产已经基本没有可以承袭的价值,三家企业的扩张规模已经证明大中软资产的落后.

大中的困境不是大中自己的困境实际上是类大中企业的困境.像大中这类的企业在中国的大中城市中已经不多,属于网络遍布中国的中国电器连锁企业在大中城市中最后要解决的尾巴,他们面对渠道边际网络效应递增的国美\苏宁来说基本已经没有扩充成长的可能.

中国市场决定等离子在全球命运等离子与液晶在中国的现状的关键是由他们的技术特点决定的,也规格与屏幕价格比的真实反映.中国市场在等离子的发展初期遇到了误导的种子,造成目前的现状.一个产品被市场接受不是单一的技术接受,更重要的是一个经济的接受也就是价格的接受.当液晶的产品线在从十几寸到五十几寸出现的时候,它的价格体系实际是从低价格到高价格的展开,而等离子的尺寸则是[阅读全文]

三星品牌价值不如一头狗熊 最近有韩国媒体报道，经英国《金融时报》推算，韩国最大企业三星集团的品牌价值不敌迪斯尼动画片中的“小熊维尼(Pooh)”.知识产权价值评估机关Quant economics公司对小熊维尼的价值进行了评估，其价值最少120亿美元，最高150亿美元。迪斯尼的市场总价值约为800亿美元，其中小熊维尼的品牌价值占14~18%,而《金融时报》[阅读全文]

日本彩电在华丢魂今年五一彩电市场释放了一个重要信号，一贯遵循“利润至上”并把目标定位于高端消费群体的日韩外资彩电突然将价格降低至历史最低点，并且首次低于国产彩电品牌。而对比外资的价格大跳水，国产彩电则转向了服务和品牌竞争。笔者认为，这种现象呈现的并不是中外彩电之间简单的价格“换位”，它的本质在于中外彩电开始互换“战场”：外资彩电滑至低利润、低附加值的“价格战[阅读全文]

国美百思买战略资源互换时机成熟 日前国美电器向外界抛出一枚重磅炸弹，指出在不丧失公司控制权的原则下将考虑引入包括百思买在内的战略投资者。外界纷纷惊讶国美的这一举措，其实这并不是国美一时心血来潮，而是更真切的反应了当前家电连锁企业竞争的新态势：中外家电连锁企业互换战略资源时机已经成熟。就在前几天，国美通过配售现有股份、以先旧后新方式认购新股份和建议发行了可换股[阅读全文]

必须把营销从故事会里捞出来目前中国企业尤其是家电企业有一种误解，认为品牌的附加值来自大范围的炒作，尤其是价格上的炒作，这也是到目前为止中国企业最常用也是最有效的营销手法。用犀利的超低价格加上围绕价格的杀手类的话题，比如，当年微波炉行业的有企业就是通过这种方式攫取了大量的话语权。这样的企业通过持续扩大产能尽可能地降低价格，并用超低的价格去扩展市场，这种营运模式[阅读全文]

格力对经销商释放股权：嘲笑连锁？ 格力最近向经销商释放股权引起广泛关注，诸多判断扰扰纷纷。对格力来说这实际上是在加固传统防线的信号。它通过母公司股权释放的杠杆效应来加固与自己原有流通伙伴的传统关系,但是,估计实际效应有限，因为股权比例有限，即使把自己的伙伴吸纳到公司的治理结构中来，但最终结果应该是有投票权但无决定权,但是，这种方式成为防止基层渠道面临连锁的影[阅读全文]

　　谁也没有想到今年五一中外资彩电品牌首次出现了价格“倒置”现象，以夏普、三星为代表的外资品牌将价格降到历史最低点，并且首度低于国产品牌。业内人士认为，这说明外资彩电在网络时代的竞争招数已经用尽，不得不采用“拼价格、拼材料”的低端方式抢取市场份额，这正是外资彩电品牌战略衰退的典型标志。　　外资品牌战略衰退　　在中国市场，从中外彩电力量的对比来看，双方一直处于[阅读全文]

中国外储投资外国房产将成最大战略失误中国的外储的巨增是一件好事情，但是怎么花却成了一件难事。近来传出中国要靠外储成为全球房东的信息甚是让人惶恐。支撑一个国家的基础竞争力是制造业的竞争力而不是金融领域里的财技。美国玩钱的高超技巧是建立在制造业全球无敌的超强竞争力与其金融霸权之上的。这个世界上的国家光有钱并不能保证你国家的竞争力，你必须在制造业中掌控话语权，我们[阅读全文]

细数近几年中国家电市场上的洋品牌换帅，最频繁的非伊莱克斯莫属，从亏损 6000 万后请来刘小明到白桦志，再到空降的唐佳敦，到今天的薛佳玲，三年时间五易其帅，从中折射出伊莱克斯在中国家电市场的无奈和失落。这家全球最大的白色家电品牌在华十年，似乎走的每一步都那么踉跄和拘谨，连年亏损的事实已经证明了这家拥有近百年历史的欧洲品牌至今没有找到一条走出中国家电市场高端迷[阅读全文]

格力国美复合:格力借用了国美的车站1、 世界经理人：你认为格力国美此次广州能够和好的背景有哪些？罗清启：背景是国美网络的快速发展。当公共车站的规模足够大的时候，个人的车站就显得小而不经济，当主要的人群被吸引到公共汽车站的时候，个人车站的人流就会受到限制，这种合作从本质上看是格力在借用国美的车站。2、 世界经理人：格力此次与国美和好是否与家电连锁业几乎大局已[阅读全文]

电器流通未来的六大发展路径随着百思买去年年底在上海徐家汇开出国内第一家店之后，关于中外流通领域模式的争斗就没有停歇过，一时间土洋关系成为业界热论。与此同时，关于产品价格、产品线结构、供商关系、市场渗透关系等与流通渠道有关的热点，在2007年都将会出现一些新的变化和趋势。一：土洋正式开战模式竞争是关键 2006年12月28日，全球消费电子零售巨头百思买在上海徐[阅读全文]